近60亿婚恋市场背后:珍爱网深耕突围百合网世纪佳缘另寻出路
作者:广东相亲网时间:2018-08-24

  渴望自由恋爱,等了一茬又一茬,却不见“熟悉”的那个他/她;家人逼你去相亲,却总是遇到奇葩男/女,吃个饭便尴尬的断了联系。

  眼看着身边的朋友都陆陆续续地走入了婚姻殿堂,过上了幸福美满“田园牧歌”般的生活。而自己只能一边“不情愿”地随着份子钱,一边装作无所谓,假装淡定地昭告天下,一个人也可以熬到“天荒地老”。每到夜深人静的时候,却常常幻想枕边人……

  这便是现如今大多数单身男女的择偶困境,而网络婚恋则可以极大程度的缓解这样的焦虑。

  据民政局数据显示,我国独居人口已从1990年的6%上升到2013年的14.6%,到2017年,我国达到适婚年龄的中国单身男女已达到2亿,相当于俄罗斯和英国全部人口的总和。

  根据前瞻产业研究院《2017-2022年中国社交网络行业深度调研与投资规划分析报告》的数据显示,2016年,我国整体婚恋市场规模达到了94.4亿元,网络婚恋在整个市场所占的份额为36.44%,较上年增长1.85个百分点,较2012年增长了17.67个百分点。由此可见,网络婚恋对其的贡献和影响无疑是巨大的。

  网络婚恋不仅可以拓宽交友范围,降低交友成本,还有助于不断释放网络婚恋产业市场潜力。珍爱网、百合网、世纪佳缘(百合网与世纪佳缘已于2017年9月正式合并)、有缘网等知名婚恋网站很早就开始在该产业布局,不仅获得了重资本的垂涎,更打响了自身的品牌知名度。

  与此同时,伴随第四次单身潮的到来以及互联网和移动互联网的不断发展,我国单身人数仍在增加,网民的规模也持续增长,网络婚恋市场规模以及网络婚恋交友在整体婚恋市场中占比也将逐渐增长。

  前瞻产业研究院预计,到2022年我国网络婚恋交友市场规模将达到56.0亿元左右,在整体婚恋市场中的渗透率将达到48.54%左右。

  而智研咨询发布的《2017-2022年中国网络婚恋交友行业市场运营态势及发展前景预测报告》认为,随着网络婚恋企业在线下市场与移动端积极布局,逐渐介入线下原有的婚介所等传统婚恋机构竞争市场,网络婚恋交友在整体婚恋市场中占比将逐渐提升,预计到2025年网络婚恋交友市场规模在整体婚恋中甚至可以超过80%。

  不久前,百合佳缘发布了2017年度财报,财报显示,百合佳缘全年总营收达6.71亿元,净利润6499万元。实现了营收、净利双增长,同比2016年营收增长257.87%,净利润扭亏为盈。

  百合佳缘之所以能扭亏为盈,除了因为百合网与世纪佳缘的合并(百合网与世纪佳缘于2017年9月正式合并)带来的优化外,原有业务的重大调整才是盈利的重点。

  从近些年百合网的财报数据上,也能看出一些转型的苗头。2014年-2015年,百合网主营业务收入明显下降,2016年虽有所上升,但几乎原地踏步。到2017年,百合网的主营业务收入虽取得了翻倍增长,但当期并入了世纪佳缘的业绩数据,而其贡献了多少比例的主营业务未在百合网的财报中体现。

  但从百合网一直以来的营收重头婚恋交友线年,这部分收入一直在下降,而当2017年百合网重新拾起这块蛋糕时,却发现咬起来不那么合口了。

  尽管2017年百合网的线年的水平,但曾经的营收重头在总营收中的比例却每年都在递减。

  百合网在财报中表示了对线上业务的担忧。用户获取成本高、同行业竞争、新社交的冲击等问题,也不得不让百合佳缘想着“另辟蹊径”……

  财报显示,百合佳缘虽继续延续了以婚恋为出发点的交友服务,但更多地增长已放在了新的业务,在打通整个婚恋产业的上下游的同时,划分出了涵盖婚恋交友、婚礼服务、情感咨询、房产及金融的五大业务线。

  新的延伸业务发展较快,其中婚礼业务营业收入同比增加了6579万,在总收入中的占比已经从2016年的不足1%提升到接近10%。情感咨询业务的收入也较2016年增长了204%。

  在其披露的风险因素中,百合佳缘也坦然表示,公司在原有基础上,正在将经营重点转向婚礼服务和情感咨询业务。

  百合佳缘一方面“乐此不疲”的发展着新业务,另一方面却又忧心忡忡,时刻提防着那个巨大的竞争对手珍爱网。

  珍爱网虽还没能上市,却也在大张旗鼓地推动着线上线下的业务服务,积极筹备IPO,作为百合佳缘的最大劲敌,其实力不容小视。

  易观分析数据显示,在2017年4季度中国互联网婚恋交友市场收入份额中,珍爱网占35.3%,百合佳缘为26.7%,排在其后。

  在主要婚恋APP人均使用时长中,珍爱网排在首位。一般情况下,人均使用时长越高,用户粘性越强。

  这也说明珍爱网的用户在忠诚度上较百合佳缘要更高。中国品牌力指数研究院数据的一份数据也证明了这一点。

  中国品牌力指数研究院数据显示,2017年我国婚恋网站品牌力指数得分排名第一的是珍爱网达到548.7;据数据分析,42.4%的消费者首先提到珍爱网,品牌联想度达到58.9%;C-BPI得分排名第一的珍爱网比最后一名的爱情公寓超出63.54%。

  之所以能有这样的成绩,得益于珍爱网对线上服务的深耕和对线年为例,珍爱网对线上产品做了业务升级,新增了心灵匹配、直播、短视频等功能,提升了产品度、趣味性和真实性。

  其中,比较有意思的是心灵匹配,此功能是珍爱网与哈佛大学专家、北京大学心理学专家通力合作的结果,结合了心理学、统计学、以及大数据而得出婚恋匹配的普遍规律,并通过外向、追求、自我、亲密、随性、融入6个维度体现出用户的婚恋观、价值观和性格。

  测试完的用户可以在首页推荐里看到与自己匹配度较高的异性。此外,该功能还能据此推算出适合用户的情感技巧类内容。

  多元化的产品,赋予了用户更多地体验,这可能也是用户更偏向使用珍爱网的原因之一。

  推出独有的“网络筛选+人工红娘+线下直营门店”的相亲模式,在庞大的数据库中,运用婚恋匹配推荐系统,为会员筛选出最合适伴侣。会员可在珍爱网线下直营店享受人工红娘的面对面服务,红娘通过专案、筛选、牵线、约见、撮合为会员提供一对一的相亲服务。目前珍爱网直营店已遍布全国37个城市62家直营店,超3000位专业红娘。

  而直营模式的优势在于,由总部统一管理,采用红娘统一管理、系统培训的方式,确保全国的服务标准化。

  此外,表白、求婚服务,形象打造,情感咨询指导服务等婚恋增值服务,珍爱网也同样涉足。

  不会表白,珍爱网教你;重塑形象,珍爱网帮你;感情困惑,珍爱网为你指点迷津……

  出于安全角度,珍爱网保证每一位会员的真实性。任何注册用户都需完成实名认证、人脸认证、学历认证。线下诚信认证方面,珍爱网还引入芝麻认证、商汤科技、人脸识别,来为用户提供一个安全的交友环境。

  随着珍爱网市场份额的不断扩大,用户粘性不断增强,珍爱网冲击IPO也将走的更稳……

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