百合世纪佳缘与珍爱网究竟谁才是行业第一?看数字
作者:广东相亲网时间:2018-08-16

  互联网中诸多公案,都是利用数字,不同的统计样本与解读视角,截取最有利自己的,昭告传媒。或是给潜在投资人画饼充饥,或是为公司员工呐喊助威。

  从2010年开始,珍爱网创始人李松的每次露面,都会对媒体重复一句话,珍爱网又一次超越了对手。2010、2012、2016、2017,年年岁岁花相似,李松的豪言,重复了一次又一次,说的最多的时候,是2017年,ST德奥拟收购珍爱网。

  到现在,珍爱网委身ST德奥,不了了之,李松超越对手的豪言,并没有让委身ST上市公司的机会,如愿以偿。

  “老子营收天下第一”,是李松过去近10年里重复最多的观点。百合网发布年度财报之际,珍爱又来了一回,不过,与之前的口头口号不同,这一次采用了第三方机构易观发布的监测数据——从空喊行业第一,到采用第三方的“检测数据”,的确是有进步。

  第三方的监测数据显示珍爱网2017年第四季度收入4.32亿元,并由此推算出其年度营收约为16.37亿元。而对标百合网财报2017年公布的全年营收6.71亿元,于是,最终结论为百合网和世纪佳缘加起来的营收只是珍爱网的1/3。

  以未经审计、非权威的财务数据来和公众公司审计披露的财务数据进行对比,的确是有些“偷懒”,更黑色幽默的是,为了重复那个“老子营收天下第一”的结论,居然忽略了一个事实——世纪佳缘2017年1月1日至9月7日的财务数据未合并在财报内。

  骗来的行业第一,毕竟不是真的行业第一。数据视角暂且不论,拿珍爱一年营收对比百合、世纪佳缘未并表的营收,的确有“掩耳盗铃”的嫌疑。

  珍爱网差对外强调的第二点,更为尴尬,其在产业模式中强调自己为“深耕市场”,世纪佳缘百合网为“另谋出路”,原因在于,百合网发布的2017年年度财报中,原有的线上服务收入和线下VIP服务营收在整体营收中的占比下降,而自身“深耕”的红娘直营店业务线一直在自己的营收占比上高达7成以上,以此来论证自己的产业“聚焦”。

  实际情况是,百合佳缘在2017年核心的在线服务和线下VIP服务的营收都呈增长趋势,在营收整体的占比下降,其原因在于自身大力布局新的延伸业务增长迅猛。其中,婚礼业务营业收入同比增加了6579万,在集团总收入占比已经从2016年的不足1%提升到接近10%。

  用偏科成绩来增加总分的选手,反而嘲笑对手为何要各方面均衡发展,也有些幼稚且无奈。

  珍爱网,这两年在产业中多有声闻,而围绕它的关键词却逃不过“募资”、“借壳”、“卖身”。

  从2016年传出珍爱网募资,到2017年被国内A股公司德奥通航公告作为收购标的,再到2017年11月最终被太盟集团全资收购,这个婚恋产业中的主人翁却频频变身为资本中的“客人”。“被”字成为了珍爱网资本信息中最抢眼的关键字。

  营收是珍爱网最引以为傲的信息点,其最权威的财务数据,来自于德奥通航资产购买预案中的披露。根据德奥通航披露的珍爱网未经审计的财报数据显示,珍爱网2015年、2016年和2017年1-5月的营收分别为6.84亿、10.51亿、6.33亿,却逃不过增产不增收的境遇。这三个财报区间的净利润分别为-1.42亿、-1.25亿和0.62亿。除了2017年的财务区间显示盈利外,2015年及2016年都呈大幅亏损状态。而当时预牵手德奥通航时,珍爱网也给出了一份业绩承诺。收购预案显示,收购标的2017年度、2018年度、2019年度实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元。

  这番信息十足的业绩承诺,源于珍爱网对其强悍的电话销售团队的自信。从公告中的信息来看,珍爱网当前的主要盈利模式分为“O2O直营服务”、“网上自助产品”、“电销产品”、“其他业务产品”。这些营收业务中,“020直营服务”和“电销产品”都核心依靠电话销售团队的转化。而这两项营收的占比在2015年、2016年和2017年1-5月的营收分别为81.4%、79.9%、83.1%。而对标百合网财报数据,其依靠电话销售模式为主的营收占总营收的比例仅为41%。

  两番对比下,珍爱网的如此的营收占比则略显诡异——在互联网婚恋交友的逻辑在于,在婚恋交友前端(即用户在单身状态下购买的服务)的盈利模式中,在线增值服务永远是平台营收的第一环,只要平台用户粘性够高,在线增值服务的营收便不可能失去营收整体的核心位置,因为付费体量决定了用户对平台的认可度。而电话销售模式的转化则是平台营收服务的第二环,通过粘性用户的再开发,利用个性化的专项服务和高客单价来做差异化营收。

  珍爱网不仅在整体用户规模上与世纪佳缘百合网存在客观上的差距,整体营收中在线增值服务营收占比尚且不到20%,却撬动了整体营收占比80%电销营收转化,这样的营收逻辑除了竭泽而渔地开发用户,哪里还有第二条路可走?否则,按照其自身披露的财务数据及对德奥的业绩承诺,哪还轮得到“卖身”这一条路。

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